創業者如何學會借用東風？

隨著社會競爭的越來越激烈，個人埋頭苦干的日子已經一去不復返，要想獲得很好發展獲，不僅靠踏踏實實做事，更善于整合資源，借助他人的事件平臺和資源。那么究竟如何借助別人的資源呢？且看本文為大家做的詳細分析。

沒有東風，如何借？進口食品批發

很多人感覺沒有“東風”可借，主要原因不是沒有東風，而是未培養出發現東風的眼光。例如浙江臺州的一位剛剛從事澳西奴家紡的代理商，五一勞動節前想準備一場有聲勢的促銷，但是周邊都有強勢品牌的家紡專賣店，硬打價格戰，往往效果不好，引起競爭對手的關注，此時此刻怎么辦?他通過網絡尋找辦法，結果找到筆者，在電話中了解到該家紡終端正前方有一個大型超市，筆者就建議他在自己的門店上樹立一個廣告牌，寫明在歐尚超市購物滿50元枕巾一只等促銷廣告，并做好相關聯合促銷的宣傳單頁，上面表明各種促銷產品的信息和圖片，結合歐尚超市小票或者**就能獲得相應贈品、折扣，在超市門口分發，并請超市通過海報和廣播告知消費者，這樣讓消費者在正常購物中又獲得了超值優惠，又屏蔽了競爭對手，實現了雙贏，借助超市大量的人氣，帶動了銷量，并提升了新店在當地市場的知名度和影響力。

為什么旁邊幾家店沒有注意到呢?為什么旁邊幾家店的經營者沒有借東風，想辦法獲得業績突破呢?為什么這些店主沒有打電話找筆者想想辦法呢?

要想有東風來，就必須做好充分的準備，更要有強烈的市場敏銳度和借東風的企圖心。自己的資源和知識、智慧、人力、渠道不夠，就是要借、大膽的借、創新的借，你不借，你的競爭對手就要借!

1、借展會

許多企業，尤其是通過招商加盟的連鎖機構，往往借助展會這個平臺來實現，但是最后變成了比拼誰的展示面積大，忽視了如何利用展會的具體環境和事件，來擴大自身影響力，例如曾經獲得世博會金質獎章的茅臺酒，借助一不小心酒壇”破碎“的原因，通過香飄半里的氣味影響，奠定了國酒的地位。而同樣獲得世博會金質獎章的南通海門茵陳酒，卻沒有借助好展會的機遇，形成關注，結果到現在還是默默無聞，銷量僅僅是前者的零頭。

差距為什么這么大呢?同樣都是好酒，同樣都獲得金牌?展會營銷關鍵是采取差異化手段形成影響力。例如筆者2007年開始咨詢服務的世界級毛巾企業——亞光家紡，由于當時沒有來得及報名參加全國針織品交易會，因此筆者在展會所在地上海新國際博覽中心進行實地考察，結果發現新國際會展中心對面有一處位置很好的廣告牌，于是協助亞光家紡在這里打出了”亞光家紡，王者歸來”的平面廣告，結合航母的富有沖擊力的畫面，在展會期間形成了很好的傳播效應，在通過**和分發資料，很多經銷商對亞光家紡有了一個鮮明深刻的印象，雖然沒有參展，但是達到了比參展更好的效果。

可見，如何借助展會因地制宜、因時制宜開展針對性強的事件營銷，就能公司業績帶來很大的促進作用。

2、借技術、借團隊

不少企業在發展到一定階段，遇到了天花板，由于缺少技術力量，產品研發和創新出現了問題，自己埋頭苦干，不一定能做好，這個時候，就要橫向發展，與外部的研究機構、大專院校進行合作，共同開發新產品。

例如香飄飄奶茶，這個方便休閑奶茶目前年銷售額已經突破10億元，當初筆者協助做鄭州樣板市場的時候，月銷量剛開始只有十幾件，取得今天的成功，一個核心的重要原因，就是對產品品質的追求，企業以前做糕點棒棒冰的，缺少相關的技術人才，于是請浙江食品研究所聯合開發，開發出了新一代健康低熱量的奶茶，其中含有真正的茶葉，靠優質的品質和美好的口感，贏得了消費者的親睞，筆者曾經接到一位北京消費者的電話，由于超市里奶茶已經賣斷貨了，買不到香飄飄奶茶，希望多買幾箱，廠家能夠送貨上門，可見，很多女性消費已經把香飄飄當作日常生活必需品在食用。

那么為什么很多飲料食品，在上市后也無人問津，躺在貨架上睡大覺呢?有的產品甚至在央視和各大衛視猛打廣告也沒什么效果，一個核心因素，產品力不足，很多企業忙于生產和推廣，忽略了產品的品質和獨特性，忽視了根本，如果稍微在這方面下些功夫，沒有技術，可以借助其他專業機構來完善，往往會取得更好的效果。

3、借外腦

現在企業的競爭，不僅僅是企業與企業的競爭，更是企業所屬的產業鏈、合作者之間的競爭，在許多企業發展遇到瓶頸的時候，有時候協助外腦是必須的。

比如為了開闊視野，建立良好的商務關系和圈子，多參加知名大學教授的講課充電是必須的，遇到實際問題可以和專業的公司溝通交流，比如市場調查可以找零點調查、銷售管理可以找聯縱智達、培訓可以找淘課網、差異化創新營銷可以找勁釋咨詢、行業信息情報和企業戰略可以找新華信。找專業的人做專業的事，往往效率更高。

現在有的企業往往職能不清晰，市場部做著銷售部的工作，需要理順業務流程和優化組織結構，內在結構改變了，才能更好的響應市場，帶來更好的業績，但是缺少有效地管理模式，老板成了救火隊長，每個方面都要親自上陣，結果企業的規模和發展總是收到影響。外腦的作用有時候就是協助企業理清頭緒，找到制約解決企業發展的核心問題，進行解決突破，帶動企業更上一層樓。例如無錫的紅豆集團，一年產值達到了200億，企業的競爭力和品牌在業內具有都排在前列，這和紅豆集團決策水平有著密切的關聯，每當紅豆發展或者旗下子產業遇到了問題，便召集許多外腦群策群力，找到最優化的解決方案，有時候同時請幾家外腦為自己服務，做軍師，每個子公司也找專業的機構進行輔導，使企業發展帶來了更多的動力和資源。

4、借平臺

現在許多企業缺乏銷售和推廣的平臺，此時借助其他平臺和構建平臺，就顯得尤為重要。我們看到哇哈哈之所以在食品飲料業獲得巨大成功，是與其和經銷商共同組建的“產銷聯合體”有著很大的促進作用。再如空調銷量冠軍格力空調，與經銷商合作成立銷售公司，自己占80%的股份，經銷商占有一部分股份，實現了更加密切的合作和同盟業務關系，獲得了更加持久的發展。

當然這個平臺，可能是個實體，也有可能是無形虛擬的。比如像可口可樂和網絡游戲公司達成合作，將自己的產品做成游戲道具，賣給消費者，使可口可樂真正做到了無處不在。一個男性用品通過與上千個個人網站合作推廣，年銷售額達到了近5000萬元。可見借平臺，找到合適的渠道，是推動產品銷量的關鍵所在。

5、借媒體、借員工、客戶的口碑

現在很多企業很注重和媒體的關系，但是如何借助好媒體發揮更好的傳播價值，考慮的并不多，我們都知道蒙牛的成功就是資源整合的結果，它的奶源來自黑龍江、設備生產線是問利樂借的、渠道也是伊利過去的一些經銷商，還有關鍵一點是，蒙牛一個小小的事情，都定期有專人發給各大媒體的編輯，所以我們經常能在媒體上看到蒙牛各個方面的新聞、產品、企業文化、市場活動的報道，尤其是在財經媒體上形成了一波蒙牛報道風，為蒙牛成就中國奶業第一品牌奠定了堅實的基礎。（作者 孫逢）